Cómo una de las 5 principales marcas sudamericanas revitalizó su línea de calentadores de agua a gas gracias a las soluciones de innovación ODM de Greaidea

Cómo una de las 5 principales marcas sudamericanas revitalizó su línea de calentadores de agua a gas gracias a las soluciones de innovación ODM de Greaidea

Resumen

Una de las cinco principales marcas de Sudamérica actualizó su línea de calentadores de agua a gas con las soluciones ODM de Greaidea, lanzando nuevos modelos, expandiendo los mercados rurales y recuperando el crecimiento y la confianza de los distribuidores.

En mercados emergentes altamente competitivos, las marcas de calentadores de agua a gas se ven sometidas a una presión constante para evolucionar. Los diseños de los productos envejecen rápidamente, las expectativas de los consumidores cambian y la competencia de precios deja poco margen de error. Para las marcas consolidadas, el verdadero reto no es simplemente lanzar nuevos modelos, sino actualizar las líneas de productos sin afectar la calidad, el control de costos ni la estabilidad del mercado a largo plazo. Este caso ilustra cómo una marca líder de electrodomésticos en Sudamérica renovó con éxito su portafolio de calentadores de agua a gas al replantear su alianza de fabricación, y cómo la colaboración estratégica con fabricantes de equipos originales (ODM) se convirtió en el punto de inflexión para un crecimiento renovado.

Situación: Una marca líder enfrenta el estancamiento del producto

El cliente es una de las 5 principales marcas de electrodomésticos de un país sudamericano, con un sólido reconocimiento y una amplia red de distribuidores. Los calentadores de agua a gas son una de sus categorías principales, atendiendo tanto al mercado urbano como al rural.

Sin embargo, a pesar de su posición en el mercado, la marca se enfrentó a un desafío creciente:
Su línea de productos de calentadores de agua a gas no se había actualizado desde 2017, lo que generó varios problemas estructurales:
Los diseños de productos se volvieron obsoletos y visualmente indistinguibles de los de la competencia.
Los modelos básicos ya no están alineados con las expectativas cambiantes de los consumidores
La competencia se intensificó, especialmente en las regiones rurales sensibles a los precios
Las ofertas de mercado se volvieron cada vez más homogéneas, lo que impulsó las guerras de precios.

Aunque la marca había trabajado con su anterior proveedor durante muchos años, el desarrollo de nuevos productos era extremadamente limitado. El proveedor carecía de suficiente capacidad de I+D, capacidad de fabricación flexible y capacidad para respaldar actualizaciones iterativas de productos.
Como resultado, el cliente comenzó a perder impulso tanto en la confianza del concesionario como en la competitividad en el mercado final.

Tarea: Actualizar la línea de productos sin aumentar el riesgo

El objetivo del cliente era claro pero desafiante:
Actualice la línea de calentadores de agua a gas con modelos relevantes para el mercado
Introducir soluciones rentables para los consumidores rurales y de bajos ingresos
Mantener una calidad y un rendimiento estables controlando los costos
Reducir la dependencia de diseños obsoletos y proveedores limitados
Esto significaba que el cliente no buscaba simplemente una fábrica que replicara sus productos existentes, sino un socio de fabricación a largo plazo capaz de respaldar su estrategia de producto, el desarrollo basado en ODM, la configuración flexible de modelos y una producción en masa estable. Fue en esta etapa que el cliente recurrió a Greaidea , un fabricante experimentado de calentadores de agua a gas ODM y OEM con más de 25 años de experiencia en el sector.

Acción: Desarrollo de ODM impulsado por el mercado e innovación de productos

1. Análisis profundo del mercado y del producto

Como nuevo proveedor, Greaidea no se apresuró a cotizar ni a suministrar herramientas. Nuestro equipo realizó primero una evaluación exhaustiva del posicionamiento de la marca del cliente, su cartera de productos y rango de precios, los datos de ventas de cada región y la retroalimentación de distribuidores y usuarios finales. Esto nos permitió identificar las brechas entre los productos existentes y la demanda real del mercado, especialmente en zonas rurales y semiurbanas.
La solución de calentador de agua a gas de Greaidea

2. Ampliación de la línea de productos con personalización ODM

Basándose en este análisis, Greaidea propuso un plan completo de expansión de productos ODM .
La línea de calentadores de agua a gas del cliente se amplió de 6L a 12L, con múltiples configuraciones nuevas introducidas, que incluyen:
Diseños exteriores actualizados alineados con las tendencias actuales del mercado.
Estructuras internas optimizadas para un rendimiento estable
Selección flexible de componentes según el precio objetivo
Estas incorporaciones ayudaron a la marca a modernizar rápidamente su oferta sin interrumpir su red de distribuidores existente.

3. Desarrollo de un nuevo modelo rentable para los mercados rurales

El cliente buscaba un calentador de agua a gas económico y fiable, específicamente para consumidores rurales. Para satisfacer esta necesidad, el equipo de I+D de Greaidea desarrolló un nuevo modelo ODM con un diseño simplificado pero muy práctico, que incluye:
Operación con una sola perilla con ajuste para las cuatro estaciones
Modo verano con llama de una sola fila, reduciendo el consumo de gas
Pantalla de temperatura LED integrada para una mejor experiencia de usuario
Costos de materiales y componentes controlados dentro del rango objetivo del cliente
Este modelo ofreció valor funcional sin complejidad innecesaria, lo que permitió al cliente competir eficazmente en regiones con precios sensibles, manteniendo al mismo tiempo los estándares de rendimiento. Cabe destacar que esta era una solución que su proveedor anterior no podía ofrecer, ni técnica ni operativamente.

Resultado: Recuperación del mercado, crecimiento y mayor confianza en la marca

Tras el lanzamiento de la línea de productos mejorada, los resultados se hicieron visibles y mensurables. La gama renovada ayudó al cliente a reconectar con sus antiguos distribuidores, atrayendo a nuevos distribuidores, atraídos por la mayor selección de modelos y un posicionamiento de mercado más claro.
El nuevo modelo desarrollado y centrado en las zonas rurales amplió aún más el alcance de la marca, permitiendo la penetración en segmentos sensibles a los precios sin comprometer el rendimiento.
Como resultado, los volúmenes de ventas aumentaron en múltiples regiones y, con el tiempo, la marca fue escalando posiciones en el mercado de manera sostenida, hasta llegar a superar a competidores que anteriormente ocupaban posiciones más sólidas.
Además del crecimiento de las ventas, el cliente también logró una mayor percepción de marca, una mayor fidelidad a los distribuidores y una mayor confianza en la planificación de productos a largo plazo. Lo que comenzó como un cambio de proveedor se convirtió en una transformación estratégica de su negocio de calentadores de agua a gas.

Por qué este caso es importante para las marcas globales

La competitividad de los productos no se basa en copiar diseños, sino en comprender los mercados y resolver problemas reales. Para las marcas que operan en regiones altamente competitivas y sensibles a los precios, trabajar con fabricantes ODM y OEM de calentadores de agua a gas con experiencia como Greaidea permite que las líneas de productos se adapten mejor a las necesidades del mercado local, acelera la innovación y la iteración de productos, reduce los riesgos de desarrollo y, al mismo tiempo, permite un crecimiento sostenible a largo plazo.

¿Está buscando una solución de calentador de agua a gas adaptada al mercado?

Si su línea de productos actual está obsoleta, no está diferenciada o está limitada por la capacidad del proveedor, Greaidea puede ayudarlo.
Como fabricante ODM y OEM confiable de calentadores de agua a gas, brindamos a las marcas desarrollo de productos orientados al mercado, configuraciones de productos personalizadas y capacidades de producción escalables, lo que ayuda a construir asociaciones a largo plazo basadas en la confianza mutua.
Comuníquese con Greaidea para analizar una solución personalizada diseñada para su mercado objetivo y sus objetivos de crecimiento.
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